一個ToB出海企業(yè)的官網應該是什么樣子？
今年，國內ToB企業(yè)獨立站出海的浪潮愈發(fā)洶涌，而成功的出海之路離不開精心打造的官網。今天，我將結合Earlybird社區(qū)創(chuàng)始人羅百順分享的高轉化落地頁設計心得，為大家描繪一個理想的出海企業(yè)官網藍圖。
讓我們首先解析這張揭示高轉化落地頁精髓的圖表：
圖表中的各個部分都有其獨特的含義，下面我將逐一解讀，并通過實例加以說明。
Headline：位于官網首屏的顯著位置，是吸引用戶注意力的核心大標題，需簡潔明了地傳達產品的主要價值。
Subheading：進一步解釋和支撐Headline的內容，為用戶提供更詳細的價值主張說明。
VSL（Video Sales Letter）：一段旨在提高轉化的視頻，通過生動形象的展示，快速吸引用戶的興趣。
CTA（Call To Action）：引導用戶進行注冊、試用或購買的按鈕，是轉化過程中的關鍵一步。
Social Proof：客戶證言或評價，增強用戶對產品的信任感，促進轉化。
Benefits：強調產品能為用戶帶來的具體價值，而非單純的產品功能介紹。
The process：解釋產品或服務的運作流程，讓用戶明白如何從中獲得價值，尤其對于SaaS類型產品尤為重要。
What's included：列出產品或服務包含的具體內容，讓用戶感受到物有所值。
About US：介紹公司或團隊的背景，展示公司的實力和專業(yè)性，為用戶提供更多信任保障。
FAQ：解答用戶可能關心的常見問題，消除用戶的疑慮和顧慮。
下面，我們以兩個成功的出海企業(yè)官網為例進行詳細說明：
首先，我們來看看Gamma.app的官網首頁。
其Headline為“A new medium for presenting ideas. Powered by AI.”，直接傳達了產品的主要價值和特點。隨后，Subheading詳細解釋了產品如何幫助用戶無需設計和代碼技能，快速創(chuàng)建出漂亮的presentation、文檔和網站。這種直接、明確的價值主張，讓用戶一眼就能明白產品的用途和優(yōu)勢。
再來看tome的官網首頁。
雖然同樣是利用AI做PPT相關的產品，但tome的價值主張更偏向ToB市場，具體到一個場景——幫助市場和銷售團隊提高制作pitch deck的效率，促進銷售。這種具象化的價值主張，讓目標用戶群體一目了然。
在官網的具體布局上，Gamma和tome都遵循了高轉化落地頁的設計原則。例如，在展示完價值主張后，都設置了CTA按鈕引導用戶進行注冊試用；通過VSL視頻進一步展示產品在實際場景中的應用；列舉產品的Benefits并輔以Social Proof增強用戶的信任感；最后通過About US和FAQ等部分消除用戶的疑慮和顧慮。
總之，一個成功的出海企業(yè)官網需要清晰地傳達價值主張、展示產品特點、引導用戶進行轉化，并消除用戶的疑慮和顧慮。通過精心設計和布局，我們可以打造一個吸引用戶、提高轉化的官網，為企業(yè)的出海之路保駕護航。
另外一個去年爆火的中國團隊做的產品Heygen的落地頁設計同樣遵循了高轉化率的常規(guī)結構，但鑒于其作為數(shù)字人應用的獨特定位，在首屏大量運用了視頻素材來支撐整個頁面的吸引力。為了進一步增強產品的說服力，頁面末尾還特別設置了一個輪播的客戶證言墻。
關于SaaS官網的架構設計
在接觸眾多海外SaaS產品時，我們不難發(fā)現(xiàn)一個共通之處：官網與應用頁面是分開的。官網通常使用主域名，并通過二級目錄頁來組織內容，如/blog、/pricing、/resources等。而用戶實際登錄并使用產品的頁面則往往位于以app為前綴的子域名下，例如app.heygen.com。
這種架構設計的背后有著其深刻的原因。官網作為品牌展示和營銷的重要窗口，其首要目標是吸引潛在客戶、進行線索轉換，因此它需要是SEO友好的、靜態(tài)的，并且以內容為主，以便于被搜索引擎收錄和排名。而應用頁面則專注于用戶的使用體驗，是動態(tài)的、交互性強的頁面，由于它涉及用戶的具體業(yè)務操作，通常不會被搜索引擎收錄。
這種分工明確的架構設計，使得產品研發(fā)團隊能夠專注于優(yōu)化用戶登錄后的產品使用體驗，確保用戶能夠感受到產品的真正價值并愿意付費長期使用。同時，市場和營銷團隊則能夠聚焦于官網的設計和內容營銷，更有效地吸引和轉化潛在客戶。通過這種分工合作，不同團隊能夠更高效地實現(xiàn)各自的目標。
如果您認可我們的理念并且剛好也有數(shù)字營銷相關的需求，不妨和我們聊一聊。
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